マネジュク

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【注意】売上を上げる時に、誰もがやりがちな落とし穴とは?

売上げを上げたい!

商売は売上が上がらないと、やっていけませんからね。

しかし、結構間違えている人が多いので、本当に売上を上げる方法を解説します。

この記事は、管理職アドバイザとして仕事をしている龍那(@lancelot2579)が書いてます。店舗ビジネスの店長さんにアドバイスをする事もあるので、お任せください。

目次

売上を上げる価格競争法

売上を上げる価格競争法

売上を上げたいなら、価格を上げましょう。

え? 下げるんじゃないの?

下げちゃダメですよ。

では、計算してみましょう。

単価1000円 売上利益300円の商品

値段を800円に下げる → 売上利益 100円

つまり、個数を3倍売らないと、同じ利益が出ない。

逆に売上単価を上げると、どうなるか・・・

1200円に上げる → 売上利益 500円

3個売れたら、5個売った時と同じ利益

極端な例ですが、こういうこと。上げた分が、まるごと利益になりますから。

だから、値下げするんじゃなくて、値上げしましょ。

【 注意点 】

  • 値上げの理由付けは必要
  • 値上げ幅を大きくするなら、付加価値を付ける
付加価値ってどうやって付けたら良いの?

じゃぁ、次で解説しますね。

売上を上げる付加価値の付け方

売上を上げる付加価値の付け方

「 感動 」に注目して考えましょう。

なんでかっていうと、モノで溢れる時代になってきたから。

今、車のCMはスペックではなくて、家族との旅行を楽しむ道具という印象を与えようとしてますね。

【 具体例 】

  • 店の雰囲気
  • 1人のお客様に掛けるサービスの質

もちろん、製品を売る商売は、品質の向上に振るのもアリです。

「この店で買ってよかった」とか「忘れられない。クセになる味だった」とかが大事。

売上を上げるリピーターの作り方

売上を上げるリピーターの作り方

売上を伸ばす事に大事な事は、リピーターを作る事。

なんでかっていうと、1人1回しか利用しないと、集客し続けないといけないから。

集客は手間もお金もかかります。

【 リピーターを作る簡単な方法 】

ポイントカードを作る

日本人は、集めるの好きなんで、ハマってくれますよ。

注意点は、達成が難しすぎない事。

例えば・・・

家系ラーメンチェーン店 魂心家

「 まくり券 」22枚で特典

しかし、「 まくり券 」をもらった日から1ヶ月間の無料サービスあり

22枚の達成は困難ですが、1ヶ月間の無料サービスありでリピート率を増やし、上手くカバーしてますね。

お客様の性別によって、リピーターを作るコツって違います。

男性の場合 無性に食べたくなるものを作る

女性の場合 人に自慢したくなるような商品を作る

売上を上げる宣伝方法

売上を上げる宣伝方法

宣伝広告費を使わないで、宣伝してもらいましょう。

そんな事、出来るの?

出来ますよ。お客様に宣伝してもらいましょ。

【 具体的方法 】

  • SNS映えする商品を作る
  • SNS映えする撮影ポイントを作る
  • 店内デザインをSNS映えするものに変える

例えば、ピザ窯を見える所に置くとかね。

こういうのも付加価値だし、お客様が写真を撮ったり、宣伝する理由になりますね。

なんせ、自分で自分の店を宣伝しても、信用されないでしょ。

お客様が宣伝出来るような商品、店内デザインなどを考えましょ。

うちは、そういう商売じゃないんだよ・・・

BtoBビジネスとか、製品売ってる所は、自社のSNSを持ちましょ。

さすがに映せない所は映さなくていいですけど・・・

「こんな製品、こうやって作ってるんだよ」って動画にして公開してみては?

結局、面倒臭がって誰もやらないから、YouTubeがまだ伸びるんです。

しかも収益化達成すると、宣伝してるのに広告費が貰えるようになりますよ。

現在は登録者数1000人 年間の総視聴時間4000時間で収益化可能です。

ハードルは高いですが、何が視聴者の心を掴むか分かりません。

だから、「こんなものの何が良いんだ?」と思っても、動画を投稿し続けましょ。

カンタンに売れるのになぜYouTubeをやらないんですか!?

同業から「お前はバカか」と言われながら、自分の講演をYouTubeに流し続けた、鴨頭嘉人さんのYouTube運用本です。

今では、同業の講演家が、鴨頭さんと同じ事をやってますよ。

売上を上げる販売の変え方

売上を上げる販売の変え方

食い物を売る商売でも、様々な分散化が出来ます。

ウーバーイーツを導入すると、商圏が広がるし、多少値上げしても買ってくれます。

なんでかっていうと、ウーバーで注文する人は、お金があるから。

しかも、店員を配達員登録しておくと、店員の収入は増える。

見た目にもこだわると・・・SNSで拡散してくれる。

新しいモノは、どんどん活用しましょ。

レシピを売る事も出来ますね。

noteという、文字や画像などを手軽に売れるサイトがあります。

【 noteの良い所 】

  • 登録料無料
  • サーバーが重くない
  • ドメインパワーが強い
  • 決済手数料が割と良心的
  • 無料コンテンツも出せる

【 デメリット 】

  • 文字装飾が少ない
  • いつまでサービスが続くか分からない

補足説明:ドメインパワーとは・・・

Googleなどでの検索で、上位に表示されやすくなる要素の1つ

Amazonドメインパワーは 97.6/100

noteのドメインパワーは 88/100

反則級に強いんです。

だから、自社(自店)の名前を検索にかけると、自分のHPより検索順位が上になる可能性ありますよ。

売上を上げる新商品を作る時の考え方

売上を上げる新商品を作る時の考え方

基本的に、マーケットイン戦略でOK。

需要のある所に、需要を満たす商品を作る方が売れやすいから。

プロダクトアウト戦略で成功するには、ブランドが必要。

例えば・・・奇抜なデザインでも、LOUIS VUITTONなら買うでしょ。

だから、まずはマーケットイン戦略でいきましょ。

この記事は、これで以上です。最後まで読んで下さって、ありがとうございました。

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